如何建立短信營銷場景 ？        

一定需要明確發送目的

會員拉新，在短信營銷解決方案中是需求量最大的業務之一，商家通過短信文案或者短鏈接，通過提供會員權益吸引會員下載注冊會員。

促銷活動信息的推送，也較為常見，商家通過短信平臺將活動信息推送給會員用戶，不僅是對會員的一種增值服務，也是促進會員消費的一種常見手段。

對于中小門店來說，由于產品、服務等的不同步，流失客戶的比例相對較大，可以利用客戶以前的消費記錄、參與的活動記錄等信息，利用短信平臺將信息推送給這類客戶，也是一種較好的拓客手段，而且一般這類客戶的被”喚醒“比例也較大。

許可式營銷，建立互信第一步；如果不能做到信任，那是沒法一起玩耍的。其實在成功辦理會員的那一刻，會員本人就做好了收到營銷信息的準備，而主動方要考慮的就是如何發送會員比較能接受。

大家每天接觸大量的信息里，為什么愿意關注你推送的信息，新奇、有看點還是其它能引起會員興趣的內容。對會員來說要有價值，是優惠力度大能占小便宜，還是活動有趣不常見。然后合理利用大事件營銷，最近大家的關注點是在哪里，能不能結合情況換一個不常見、新穎的視角來看待這個問題。

針對不同類型的客戶發的內容一定要有針對性，從最簡單的年齡、地域、消費習慣分析，抓住會員的心理推送他們喜歡和需要的信息，有目的的推送。短信內容要友好、有趣、有參與感，能互動。

以往的經驗能告訴我們什么：提前多久預告、發送間隔周期、發送時間帶來的效果，以及不同的活動主要的參與人群。根據往期的數據調整活動的內容以及主要發送對象。

找到會員最喜歡的方式。會員的屬性規律包括年齡、地域等；所有的關系都是有生命周期的，處于不同的周期上關系的親密程度也不同，根據會員的情況合理發送營銷信息。

讓會員知道你是誰；讓會員知道在這里能得到什么好處。

確定營銷信息的目的，目的要簡單，切忌目的多樣化；針對不同目的，推送對應的信息給不同的會員。